Compra y venta de casas

Términos principales para emplear en su listado para una venta más rápida


Hablar no es barato, no cuando se trata de elegir las palabras correctas para describir la casa que está vendiendo. Paul Anglin, profesor de economía de la Universidad de Guelph en Ontario, analizó el lenguaje de 20,000 listados para ver qué términos se correlacionaban con precios más altos y ventas más rápidas, y qué términos funcionaban en contra de los vendedores.

'Hermoso' y 'paisajismo' son los ganadores generales, cada uno de los cuales agrega aproximadamente un 5% al ​​precio de venta y acelera la transacción.

Los términos principales para vender más rápido son:
• Especial de manitas
• Inicio de inicio
• Motivado
• Mudarse

Pero tenga cuidado de usar 'manitas especiales' y 'motivado' con precaución. Venderás más rápido pero por mucho menos dinero; estos términos reducen el precio de venta en un 30% y 8%, respectivamente.

No es ningún secreto por qué funcionan estas palabras. Los compradores que deseen comprar una casa 'hermosa' en condición de 'mudanza' con 'paisajismo' están dispuestos a pagarla. Aquellos que buscan una ganga se centran en un lenguaje como 'manitas especiales' y 'motivados', luego presionan con fuerza por un precio muy bajo.

El precio y la condición son los dos factores que los compradores, especialmente los compradores por primera vez, tienen más probabilidades de comprometer, según la investigación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Eso es consistente con las prioridades que Anglin descubrió en su análisis de lenguaje de listado.

Lección de la lista: elige tus palabras con cuidado. No solo está describiendo la propiedad, sino también el tipo de comprador y la oferta que espera atraer.

Para la columna del lunes de Money Matters de la semana pasada, "Palabras para vender", haga clic aquí.

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